GLOWINT
Somos transformacion global a traves de la consultoria de negocios.
Marcas que hemos representado o colocado
Compromisos seleccionados. La lista completa de clientes esta disponible bajo acuerdo de confidencialidad.
LA PREMISA
La entrada a un mercado es un problema de secuenciacion, no de traduccion.
La mayoria de las firmas traduce una estrategia a otro idioma y lo llama expansion. La restriccion casi nunca es el idioma. Es el orden en que se dan los pasos, y si alguien en el mercado va a contestar su llamada.
01 / POSICIONAMIENTO
Nos importan los desafios mas difficiles de nuestros clientes para lograr crecimiento. Innovar estrategias de marca, introducir con exito nuevas marcas y productos en mercados extranjeros, transformar su organizacion y alcanzar el exito para nuestros clientes es, simplemente, lo que mejor hacemos. Ese es el nucleo de nuestra consultoria internacional de negocios, y es por eso que sostenemos donde nuestras marcas llegan al estante como evidencia, no como afirmacion.
Construimos estos puentes desde 1993, cuando nuestros principales abrieron una oficina en Miami para mover producto hacia America Latina. La red vino primero. La practica de consultoria crecio a partir de ella.
02 / LA TESIS DE CONEXION
La mayoria de las firmas le escribiran una estrategia de entrada al mercado. Nosotros ya conocemos al comprador.
GLOWINT tiene las relaciones que un fabricante necesita para llegar al estante en un mercado donde nunca ha vendido. Distribuidores designados en treinta y cinco paises europeos. Compradores minoristas en las Americas. Calificacion de fabrica OEM. Corredores de abastecimiento desde Asia. La estrategia es la parte facil. La presentacion es el activo.
03 / RESULTADOS SELECCIONADOS
Resultados que nuestros clientes pueden senalar.
Stanley Black & Decker
14 countries transitioned in seven months
Distribution moved out of legacy European, Middle Eastern and African warehousing into a new division. One hundred percent of distributors and existing retailers transitioned. Five distribution centres closed in favour of in-country networks. 2012-2013.
PuraGlobe
Territory revenue grew from $537,264 to $972,743
Exclusive Latin American representation for re-refined sustainable base oil, 2023 to 2024. Motopac appointed exclusive distributor for Puerto Rico, the Dominican Republic and the Virgin Islands under a contracted annual minimum. Current engagement.
A global tools and equipment manufacturer
An eight-market entry programme, built end to end
Business case, regulatory and homologation analysis by market, competitor study, go-to-market strategy, organisation and sales-force design, and financial model. Independently expert-reviewed before execution. 2024-2025.
UNA CARTA DE NUESTRO FUNDADOR
Una carta de nuestro fundador.
Durante dos decadas Occidente externalizo como se hacen las cosas, y la capacidad se fue con ello. Hoy una region fabrica lo que el mundo compra, y las empresas en las Americas y Europa negocian desde una posicion que no eligieron.
Eso es un problema de secuenciacion, no un destino. Las firmas que recuperan terreno son las que reconstruyen distribucion, disciplina de categoria y abastecimiento en el terreno, mercado por mercado, con personas que responden por el numero.
Nuestra mision es construir la proxima generacion de empresas globales desde nuestra region, America Latina y los mercados que comercian con ella, y darles la ejecucion que un Fortune 100 da por sentada.
Henry Herazo
Fundador y Director General
04 / HUELLA DE CAMPO
Seis regiones, operaciones activas.
01 / 06
Andean
Colombia, Ecuador, Peru, Venezuela, Bolivia
02 / 06
Caribbean
Aruba, Bahamas, Barbados, Bermuda, Curaçao, Jamaica, Trinidad, Dominican Republic, Puerto Rico, US Virgin Islands
03 / 06
Central America
Guatemala, Belize, Honduras, Costa Rica, Nicaragua, Panama, El Salvador
04 / 06
Mercosur
Argentina, Uruguay, Paraguay, Brazil, Suriname
05 / 06
North America
Canada, United States, Mexico
06 / 06
EMEA
United Kingdom, France, Germany, Italy, Spain, Netherlands, Poland, Turkey, Russia, United Arab Emirates, Saudi Arabia, South Africa
05 / ALCANCE GLOBAL
Cuentas nominadas en 83 paises. Las relaciones detras de la entrada al mercado.
Hover or select any market to view account and placement details across 83 countries.
83 Markets Active
31
Latin America and Caribbean
35
European markets
9
Asia Pacific markets
7
Middle East and Africa
06 / COMO AYUDAMOS A LOS CLIENTES
Cuatro practicas, un metodo.
Nuestras cuatro practicas cubren el arco completo del cambio empresarial, y el metodo que usamos atraviesa todas. Trabajamos en la distribucion de autopartes y en el nearshoring a America Latina, en la cadena de suministro fisica, no en la diapositiva. Entre las firmas globales de consultoria de gestion, la diferencia es la red que ya tiene al comprador.
07 / DONDE SUELE EMPEZAR
Seis situaciones que reconocemos en la primera llamada.
01
You have a product that sells at home and no way into the next market.
02
Your distributor in-country is a black box. No visibility, no forecast, no accountability.
03
You won the listing and cannot service it. No logistics, no local support, no training.
04
Your category is commoditizing and price is the only lever left.
05
You are carrying a market you should have exited two years ago.
06
An acquisition gave you a footprint you do not know how to operate.
08 / SOPORTE DE CRECIMIENTO 360
Del diagnostico al retorno compuesto.
01
Diagnose
Where the constraint actually is: demand, channel, operations, or leadership.
02
Connect
Distributor selection and appointment, retail buyer introduction, OEM factory-fit qualification.
03
Enter
Listing, planogram, pricing architecture, packaging and regulatory localization.
04
Operate
Distributor management, retail training, category management, forecast discipline.
05
Compound
Footprint optimization, sourcing corridors, M&A, and exit where it is the right call.
El noventa y tres por ciento del comercio mundial se mueve por mar. Casi nada se mueve sin alguien en el terreno.
10 / DONDE SUELE EMPEZAR
Un diagnostico de dos semanas, en el sitio, con sus stakeholders internos y externos.
Recibe un documento escrito sobre donde esta realmente la restriccion, que se necesitaria para moverla, y si somos la firma adecuada para ayudar. Si no lo somos, lo diremos.
11 / REFERENCIAS
Trabajamos con lideres que quieren definir el proximo mercado, no reaccionar a el.
Solicitenos referencias.FAQ
Questions before you sign
Construimos y operamos la funcion comercial para empresas que entran o escalan un mercado que aun no controlan. Estrategia donde la decision es genuinamente abierta, y ejecucion en el terreno donde la mayoria de las firmas entregan una presentacion y se van.
Norteamerica, America Latina, Europa, Medio Oriente, Africa y Asia. Cuentas nominadas en 83 paises, con nuestra propia gente en el terreno en los mercados que llevan el mandato.
Comienza con un diagnostico de dos semanas, en el sitio. Recibe un documento escrito sobre donde esta realmente la restriccion, que se necesitaria para moverla, y si somos la firma adecuada para ayudar. Si no lo somos, lo decimos.
A menudo. Un distribuidor que se ha vuelto una caja negra, sin visibilidad, sin pronostico y sin rendicion de cuentas, es una de las situaciones que reconocemos en la primera llamada. Reconstruimos esa relacion o la reemplazamos, y respondemos por lo que sigue.