SERVICIOS / EXPANSION INTERNACIONAL
Consultoria internacional de negocios
La mayoria de las estrategias de expansion fracasan en las presentaciones, no en el analisis.
WHERE THIS USUALLY STARTS
The situations we recognize on the first call.
01
Tiene un producto que se vende en su pais y no tiene forma de entrar al siguiente mercado.
02
Su distribuidor en el pais es una caja negra. Sin visibilidad, sin pronostico, sin rendicion de cuentas.
03
Gano el listing y no puede atenderlo. Sin logistica, sin soporte local, sin capacitacion.
04
Su estrategia de expansion es completa en el papel y fracasa al contacto con la realidad.
La consultoria internacional de negocios es la practica de ayudar a los fabricantes a entrar y operar en mercados fuera de su pais de origen. Cubre la estrategia de entrada al mercado, la expansion transfronteriza, la seleccion de distribuidores, el cumplimiento regulatorio y la infraestructura operativa necesaria para mantener una presencia en un nuevo mercado. GLOWINT ha hecho este trabajo durante veinte anos en 83 paises.
Como firma de consultoria internacional de negocios, nuestra diferencia es la red de relaciones contratadas que ya sostiene al comprador en cada mercado, no el plan que lo describe.
La estrategia de entrada al mercado no se trata de escribir un plan. Se trata de conocer al comprador. La mayoria de las firmas entregaran una estrategia de entrada que se ve completa en el papel y fracasa al contacto con la realidad, porque la estrategia se construye sobre supuestos en lugar de relaciones. GLOWINT tiene las relaciones de representacion de fabricantes, las presentaciones a compradores minoristas y la calificacion de fabrica OEM que un fabricante necesita para llegar al estante en un mercado donde nunca ha vendido. La estrategia es la parte facil. La presentacion es el activo.
La expansion transfronteriza fracasa por razones predecibles. El distribuidor en el pais es una caja negra sin visibilidad, sin pronostico y sin rendicion de cuentas. Se gana el listing pero no se puede atender, sin logistica, sin soporte local, sin capacitacion. La categoria se comoditiza y el precio se vuelve la unica palanca. Una adquisicion le da al fabricante una huella que no sabe operar. Estas son las situaciones que GLOWINT esta construido para resolver, sea la entrada a la distribucion de autopartes o una decision de nearshoring a America Latina.
La consultoria de expansion internacional en GLOWINT sigue un metodo que llamamos GLOWINT Science: Entender el problema y el resultado deseado, Analizar los hechos y generar opciones antes de juzgarlas, e Implementar a traves de un mapa de accion con responsable, cronograma, recursos y fecha de revision. El metodo no es teorico. Se construyo a traves de decadas de trabajo de entrada a mercados en nuestra red de socios en 83 paises en America Latina, EMEA y Asia-Pacifico.
Para un fabricante global de herramientas y equipos que entraba a America Latina, GLOWINT construyo el programa completo de entrada en ocho mercados: Mexico, Brasil, Argentina, Colombia, Chile, Peru, Ecuador, y Centroamerica y el Caribe. El trabajo incluyo el caso de negocio, un analisis regulatorio y de homologacion por mercado, un estudio de competidores, la estrategia de salida al mercado, el diseno de la organizacion y la fuerza de ventas, y el modelo financiero. El programa fue sometido a una revision independiente de expertos antes de la ejecucion. Asi se ve la consultoria internacional de negocios cuando se hace de principio a fin.
Cuando la necesidad es productizable en lugar de escala empresarial, captacion de prospectos, seguimiento, programacion, un agente de IA que contesta el telefono, nuestra empresa hermana Sales Engage construye la plataforma con implementacion guiada. Referimos clientes alla cuando el software es la mejor respuesta, y ellos refieren clientes aqui cuando la necesidad supera al software.
Una decision bajo incertidumbre
Un fabricante global de herramientas y equipos debia entrar a ocho mercados latinoamericanos al mismo tiempo o ceder la region. La disyuntiva era entre una entrada centralizada, un solo playbook, un solo distribuidor, una sola moneda, y una entrada mercado por mercado que respetara las diferencias regulatorias y culturales. GLOWINT eligio lo segundo: analisis regulatorio y de homologacion por mercado, un estudio de competidores, estrategia de salida al mercado, diseno de la organizacion y la fuerza de ventas, y un modelo financiero. El programa fue revisado de forma independiente antes de la ejecucion. Hoy esta en el mercado.
EL TRABAJO
What the work involves
La consultoria internacional de negocios en GLOWINT significa que sostenemos la presentacion que un fabricante necesita para entrar a un mercado donde nunca ha vendido. La red de distribuidores y compradores minoristas en 83 paises esta contratada, no aspiracional, por eso un fabricante puede estar frente a un comprador en semanas, no trimestres. La estrategia es la parte facil. La presentacion es el activo.
How the work runs
El trabajo construye el caso de negocio, el analisis regulatorio y de homologacion por mercado, el estudio de competidores, la estrategia de salida al mercado, el diseno de organizacion y fuerza de ventas, y el modelo financiero. Una revision independiente precede la ejecucion. Secuenciamos los mercados donde la categoria y el margen funcionan, colocamos la marca, y luego ampliamos. En estado estable, el mercado nuevo es una funcion operativa, no un proyecto.
What changes when it is working
El mercado nuevo es una funcion operativa, no un proyecto. La estructura del pais sostiene un pronostico, el distribuidor reporta contra el, y la direccion puede decidir ampliar o retroceder con evidencia. La expansion deja de ser un ejercicio de traduccion y se vuelve una funcion secuenciada y basada en evidencia.
PREGUNTAS FRECUENTES
Preguntas antes de firmar
Sostenemos la presentacion. La red de distribuidores y compradores minoristas en 83 paises esta contratada, no aspiracional, por eso un fabricante puede estar frente a un comprador en semanas, no trimestres. El analisis sirve a la presentacion, no al reves.
El mercado nuevo es una funcion operativa, no un proyecto. La estructura del pais sostiene un pronostico, el distribuidor reporta contra el, y la direccion puede decidir ampliar o retroceder con evidencia.
DONDE SUELE EMPEZAR
Un diagnostico de dos semanas, en el sitio.
Con sus stakeholders internos y externos. Recibe un documento escrito sobre donde esta realmente la restriccion, que se necesitaria para moverla, y si somos la firma adecuada para ayudar. Si no lo somos, lo diremos.
Iniciar una conversacion